I 3 migliori libri da conoscere sul potere di influenza

L’influenza è invisibile, la persuasione può indurci a fare cose di cui non siamo veramente convinti ma… sembra che siamo quasi spinti a farle. E allora con il libro di Cialdini le scopriamo, con quello di Berger le approfondiamo e con quello di Borzacchiello impariamo il sapiente uso di alcune formulazioni linguistiche. Ecco qui i 3 migliori libri riassunti in DisÏato per imparare i segreti del potere di influenza.

I 3 migliori libri da conoscere sul potere di influenza » L’influenza è invisibile, la persuasione può indurci a fare cose di cui non siamo veramente convinti ma… sembra che siamo quasi spinti a farle. E allora con il libro di Cialdini le scopriamo, con quello di Berger le approfondiamo e con quello di Borzacchiello impariamo il sapiente uso di alcune formulazioni linguistiche. Ecco qui i 3 migliori libri riassunti in DisÏato per imparare i segreti del potere di influenza.   » Jonah Berger » Paolo Borzacchiello » Robert Cialdini »  Riassunti di libri di crescita personale » Disiato.com


1. Influenza invisibile di Jonah Berger
Il libro vuole mostrare con esempi personali e ricerche famose di psicologia come tutti siamo soggetti all’influenza inconscia dall’ambiente esterno.

Berger esplora il potere sottile e segreto dei fattori che influenzano il nostro comportamento: il fatto di vederla negli altri ma non noi che la subiamo, nei presupposti (o priming), nell’effetto valanga, nell’imitazione al bar, oppure per chi ha oggetti d’élite, e dell’effetto Riccioli d’oro… Cosa sapresti dire? Jonah Berger ci rivela tutto. Potranno mai capirsi un giorno?




2. Il codice segreto del linguaggio di Paolo Borzacchiello
L’intento dell’autore è quello di aiutare sempre più persone a migliorare la propria comunicazione attraverso l’uso corretto del linguaggio e in questo libro lo fa attraverso l'esplicazione di un codice univoco che misuri in maniera oggettiva l'efficacia di una comunicazione.

Borzacchiello ci spiega l’importanza della sequenza nelle parole (nel giusto ordine), delle metafore, delle regole essenziali, dei pattern, del linguaggio della persuasione e dei software mentali.




3. Le armi della persuasione di Robert Cialdini
Mostrare come la nostra mente segua meccanismi automatici, chiamati scorciatoie mentali, per diventarne consapevoli e “difendersi”. Dimostrare come incappiamo in certi trucchi e scoprire perché è naturale e come poterci difendere dicendo “no” consapevolmente a certi acquisti inutili.

Cialdini parla di sei trappole e sei armi della persuasione: la reciprocità, l’impegno e la coerenza, a riprova sociale, la simpatia e la scarsità.







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