Jeb Blount


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 su Disiato, riassunti di libri di Crescita Personale

Crescita Personale, Comunicazione e Psicologia

Gestire le obiezioni


Jeb Blount, Gestire le obiezioni, Roi Edizioni, trad. R. Merlini


L’autore intende fornire un quadro generale delle possibili obiezioni che il venditore può incontrare durante la trattativa con un cliente. Per ognuna di queste possibili obiezioni viene fornita una strategia ben delineata, capace di vincere le resistenze, il blocco emotivo e la paura del rifiuto.

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Sono più che semplici schede riassuntive, sono curve di apprendimento. Non hanno la pretesa di essere esaustive ma ti raccontano i libri al meglio: per i contenuti che trasmettono e per la loro utilità. Scegli i concetti chiave per te, cresci grazie alle nostre curve di apprendimento!

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